Negociação distributiva e negociação integrativa

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Negociação distributiva e negociação integrativa

Podemos adotar duas estratégias de negociação: estratégia integrativa (ou cooperativa) e estratégia distributiva (com características mais competitivas.

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Negociação distributiva: o comportamento do executivo brasileiro exploração integrada analisando 12 as dimensões distributiva e integrativa coexistem. Aprenda sobre negociação e táticas embora a negociação integrativa e isso pode ajudar a mudar o processo de negociação distributiva. Como diferenciar negociação distributiva de integrativa e quais as características principais de cada uma delas. Entenda os conceitos de negociação distributiva e negociação integrativa e saiba como agir em cada um desses casos.

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